Was sind die Phasen der Franchise-Systementwicklung?

Dienstleistungsgeschäft

Ein Unternehmer, der beschließt, mit seinem Geschäft zu beginnen und ein Vertriebsnetz auf der Grundlage eines Franchises aufzubauen, sollte jede Phase der Entwicklung seines Unternehmens sehr sorgfältig planen. Der Zeitpunkt, an dem sich das Franchise-Unternehmen befindet, hängt maßgeblich von den im Netzwerk tätigen Franchise-Verkaufsstellen ab. Meistens werden drei Hauptstadien unterschieden - die anfängliche Entwicklung, Stabilisierung und Reife des Systems. Jeder von ihnen zeichnet sich durch spezifische Bedingungen für das Funktionieren des Unternehmens aus.

Von 1 bis 10 Franchise-Filialen

Ein Unternehmer, der ein Franchise-Projekt entwickeln möchte, führt gleich zu Beginn Pilotstudien durch, um zu zeigen, ob es am Markt bestehen kann. Dies ist ein sehr wichtiger Moment, dem Sie viel Zeit widmen sollten, denn gute Analysen können Ihnen bei der Entscheidung helfen, was möglicherweise geändert werden sollte, oder zeigen, dass ein bestimmtes Projekt keine Zukunft hat.

Nach dem Bestehen einer Reihe von Pilotstudien ist es an der Zeit zu überprüfen, dass die ersten Franchisenehmer erscheinen. Hier können die ersten gravierenden Probleme auftreten – der Franchisegeber hat möglicherweise keine Erfahrung in der Auswahl von Geschäftspartnern. Hinzu kommen die noch jungen Kontrollprozesse und die allgemeine Unfähigkeit des Unternehmers, solche Projekte durchzuführen.

Bei all dem kann die gewöhnliche menschliche Ungeduld zu einem ernsthaften Problem werden - es ist offensichtlich, dass jemand, der einen Teil seines Kapitals investiert, so schnell wie möglich Gewinne erwirtschaften möchte. Das Warten auf die ersten Erlöse auf dem Konto kann eilig sein, Ziel des Franchisegebers ist es in dieser Phase, die ersten Lizenzen zu verkaufen und finanziell zu „schmieden“.

Von 11 bis 40 Franchise-Filialen

Zu diesem Zeitpunkt hat der Franchisegeber noch wenige Partner und wenn es zu einer Situation kommt (und es ist sehr wahrscheinlich), dass sich unter ihnen Personen befinden, deren Handlungen sich als unbefriedigend herausstellen, können sie viel Zeit des Unternehmers in Anspruch nehmen. Auch hier können eventuelle Mängel in der Systemplanung auftreten – schlechte Organisation kann zu zusätzlichem Stress und Anspannung führen.

Der Franchisegeber beginnt damit, die Organisationsstruktur seines Projekts aufzubauen und zu organisieren und versucht, die Arbeit aller Partner und seiner eigenen bestmöglich zu organisieren. Die große Herausforderung, vor der er steht, besteht darin, ein solches Entwicklungstempo so zu planen, dass es die Möglichkeiten der Franchisenehmer nicht überschreitet und ihren Erwartungen entspricht.

Von 41 bis 100 Franchise-Filialen

Das Franchisesystem sollte in diesem Entwicklungsstadium relativ ausgereift sein. Der Franchisegeber sollte die Struktur der Geschäftspartner kontrollieren und sein Einkommen sollte bereits zufriedenstellend sein.

Die Hauptaufgabe des Unternehmers in dieser Phase besteht darin, die bestehende Struktur für den weiteren Ausbau und die Expansion vorzubereiten. Darüber hinaus ist es an der Zeit, die bisherige Arbeit des Systems zu analysieren und über mögliche Änderungen nachzudenken, die es einführen könnte. Die grundlegende Frage, die ein Franchisegeber beantworten sollte, lautet: "Funktioniert das Franchisesystem noch?".

In dieser Phase werden auch die Fähigkeiten des Franchisegebers überprüft – inwieweit er die expandierende Struktur steuern kann, das Netzwerk an Entwicklung und Veränderungen anpassen kann und wie er als Manager und Leiter vieler Franchisenehmer arbeitet.

Über 101 Franchise-Filialen

Dies ist bereits das Stadium der vollen Reife des Franchise-Systems. Es stehen alle Informationen zur Verfügung, die zur Bewertung des Franchisegebers und des von ihm erstellten Projekts erforderlich sind. Wenn die Bedingungen für das Funktionieren im Netzwerk und die Managementmethode des Unternehmers ihre Rolle erfüllen, ist dies ein sehr guter Vorbote und das Netzwerk sollte einwandfrei funktionieren.

Auf seinen Lorbeeren sollte sich der Franchisegeber jedoch nicht ausruhen, denn die ständige Beobachtung des Geschehens im und außerhalb des Internets sowie das Eingehen auf Entwicklungsbedürfnisse sind seine endlosen Aufgaben. Jeder Unternehmer wird in einem solchen Moment sicherlich die Zeit zu schätzen wissen, die er für die sorgfältige Planung seiner Aktivitäten in den einzelnen Phasen der Projektentwicklung aufwendet. Die Erstellung einer geeigneten Strategie und deren konsequente Umsetzung sollte von Anfang an Ergebnisse bringen.