Key Performance Indicators in AdWords und die Effektivität der Kampagne

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Sie nutzen SEM - Suchmaschinenmarketing - und betreiben derzeit eine Sponsored-Links-Kampagne für Ihre Websites? Dann sollten Sie im Auge behalten, ob Ihnen Ihre Marketingaktivitäten gewisse Gewinne bringen. Zu diesem Zweck sind die AdWords-KPIs hilfreich, mit denen Sie die Effektivität Ihrer Kampagne am einfachsten beurteilen können. Dank ihnen können Sie leicht feststellen, ob die von Ihnen ergriffenen Maßnahmen das zuvor festgelegte Ziel erreichen!

Key Performance Indicators in AdWords – Einführung

SEM (Search Engine Marketing) ist suchmaschinenbasiertes Marketing. Derzeit ist es eine der beliebtesten Formen des Internet-Marketings, die von zahlreichen Website-Besitzern eifrig genutzt wird. SEM besteht aus zwei grundlegenden Arten von Aktivitäten: SEO und PPC. SEO (Search Engine Optimization) - Optimierung von Websites für Suchmaschinen - sind alle Aktivitäten, die darauf abzielen, eine möglichst hohe Position der Website in den organischen Suchergebnissen zu erreichen. PPC - Pay Per Click - ist auf Polnisch als Sponsored-Links-Kampagne bekannt. Es ist eine Form der Werbung auf SERPs, also Seiten mit Suchergebnissen. Das führende PPC-Werbesystem im Internet ist Google AdWords.

Bei der Analyse der SEM-Messmethoden konzentrieren wir uns in diesem Text vor allem auf Aktivitäten im Zusammenhang mit Sponsored-Links-Kampagnen mit AdWords. Sie erfahren, wie Sie die Wirksamkeit Ihrer Werbemaßnahmen in Suchmaschinen messen und worauf Sie bei dieser Art der Analyse besonders achten müssen.

KPIs - Zuerst: das Ziel

Um eine Werbekampagne in AdWords effektiv analysieren zu können, ist es notwendig, sich gleich zu Beginn Ziele zu setzen, die durch Marketingaktivitäten erreicht werden sollen. Je nach Branche können die Ziele unterschiedlich sein – manchmal werden der Umsatz gesteigert, manchmal die Anzahl der Sales-Leads, der Website-Traffic usw. erhöht. Es lohnt sich auch zu bestimmen, an welchem ​​​​Wachstumsniveau Sie interessiert sind. Anschließend sollten Sie nach der Zielsetzung die Key Performance Indicators in AdWords (KPI - Key Performance Indicators) setzen.

Was ist das? Angenommen, Sie haben sich als operatives Ziel Ihres Unternehmens eine Umsatzsteigerung gesetzt. Sie möchten jedoch messen, ob die Umsätze tatsächlich steigen. Hier sind die KPIs, die Ihnen bei der Ermittlung helfen – um den Umsatz zu steigern, kann ein Key Performance Indicator beispielsweise die Conversion-Rate zu einem Warenkorb auf Ihrer Website oder einfach ein gesteigerter Umsatz sein. Nachdem Sie die für Ihr Ziel relevanten KPIs ermittelt haben, können Sie mit der Analyse Ihrer Sponsored-Links-Kampagne fortfahren.

AdWords-KPIs – Verfolgen Sie Ihre Kampagne

Sie können Sponsored-Links-Kampagnen sowohl von Google AdWords als auch von Google Analytics analysieren. Wenn Sie die Auswirkungen Ihrer Kampagne in Analytics beobachten möchten, müssen Sie Ihre AdWords- und GA-Konten verknüpfen. Die unter Verwendung von GA durchgeführte Analyse ermöglicht die Berücksichtigung einer größeren Anzahl von Parametern, einschließlich B. die auf der Website verbrachte Zeit oder die Anzahl der von Benutzern während der Sitzung angezeigten Seiten.

Der in AdWords als Qualitätsfaktor definierte Indikator ist ein wichtiger Faktor bei allen Aktivitäten zur Optimierung einer SEM-Kampagne. Es erscheint, wenn Sie den Mauszeiger über das ausgewählte Keyword Ihrer Kampagne bewegen - der Qualitätsfaktor wird in einem kleinen Fenster angezeigt. Dadurch erhalten Sie Informationen über die erwartete Klickrate einer bestimmten Anzeige, die Relevanz der Anzeige und die Erfahrung der Landingpage. Jeder der Parameter wird auf einer dreistufigen Skala bewertet: unterdurchschnittlich, durchschnittlich und überdurchschnittlich. Für die Wirksamkeit der Kampagne, unabhängig von ihren Zielen, lohnt es sich, sicherzustellen, dass alle Parameter über dem Durchschnitt liegen. Insgesamt wird der Qualitätsscore als Bewertung auf einer Skala von 1-10 dargestellt.

Key Performance Indicators - Keyword-Effektivität

Einer der grundlegenden Faktoren, die die Effektivität einer Kampagne in Bezug auf ihre Ziele bestimmen, sind Keywords. Der einfachste Weg, die Effektivität von Keywords zu überprüfen, ist, welche von ihnen die meisten Conversions generieren und ob die Kosten einer einzelnen Conversion innerhalb der Rentabilitätsgrenzen liegen (ob die Conversion-Kosten im Verhältnis zum Gewinn der Conversion rentabel sind). Ein sehr wichtiger Parameter bei der Keyword-Analyse ist neben der Anzahl der Conversions und den Kosten die Conversion Rate (CR) – das ist das prozentuale Verhältnis von Conversions ausgedrückt zu den Besuchen der Website durch eine bestimmte Anzeige / ein bestimmtes Keyword. Dadurch erfahren Sie, welche Keywords effektiv sind und die gewünschten Ergebnisse bringen und welche optimiert oder geändert werden müssen. Es empfiehlt sich, die Klickgebote für Keywords zu erhöhen, die die richtige (zufriedenstellende) Anzahl an Conversions generieren.

Sie sollten sich auch Daten ansehen, z. B. die Zeit, die der Nutzer auf der Seite verbringt, wenn er über eine Anzeige mit dem ausgewählten Keyword auf die Seite gelangt ist. Wichtig ist auch, wie viele Seiten er während einer solchen Sitzung auf der Website besucht hat. Vielleicht ist dies ein wichtiger Faktor für die Effektivität von Keywords, insbesondere wenn Ihre Zielseite hoch ist. Es kann sich dann herausstellen, dass die Keywords den Inhalt der Seite nicht ausreichend beschreiben oder für das Thema einfach nicht sehr relevant sind.

KPIs - Qualität der Landingpage

Für die Wirksamkeit von Werbemaßnahmen spielt die Landingpage eine wesentliche Rolle. Die Aufgabe einer Anzeige in einer Suchmaschine besteht darin, die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen und ihn zum Klicken und auf der Zielseite - zum Konvertieren - zu ermutigen. Wenn die Keywords gut ausgewählt wurden, kann das Problem der zu geringen Conversions auf der Zielseite liegen. Dies wird aufgrund der Qualität als Landing Page Experience bezeichnet. Der User, der nach dem Klick auf die Anzeige auf die Landingpage gefunden hat, muss ohne Probleme zur Conversion geführt werden. Bewerten Sie Ihre Landingpage in Bezug auf Transparenz, einfache Navigation, einfache Benutzerführung zur Conversion, aber auch in Bezug auf die thematische Anpassung an den Anzeigentext und die Ladegeschwindigkeit. Am besten messen Sie dies anhand von Statistiken, die in Google Analytics verfügbar sind, wie z. B. die auf der Website verbrachte Zeit oder die Absprungrate. Hilfreich bei der Überprüfung der Effektivität der Landingpage ist auch die Durchführung von A/B-Tests, mit denen Sie überprüfen können, welche Elemente der Seite sich positiv auf die Steigerung der Conversion-Rate auswirken.

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Inhalt und Inhalt der Werbung auf der SERP

Während der Zweck der Zielseite darin besteht, Conversions zu generieren, generiert eine auf der Suchergebnisseite platzierte Anzeige sowohl Conversions als auch Klicks. Durch die Anzeige selbst generierte Conversions sind beispielsweise Telefonanrufe bei einem Unternehmen. Möglich sind dies durch die Platzierung von Erweiterungen in der Textanzeige - das können beispielsweise die Firmenadresse, deren Telefon (mit der Möglichkeit von Click-to-Call bei mobilen Geräten), Detailpositionen aus dem Angebot sein . Es lohnt sich, Ihre Anzeige in Bezug auf die Klickrate (CTR) zu messen. Es ist das prozentuale Verhältnis der Klicks auf die Anzeige zur Anzahl ihrer Impressionen sowie der Indikator, mit dem Sie beurteilen können, ob der Anzeigentext optimiert werden muss oder in seiner bestehenden Form belassen werden kann. Sie sollten sich mit einiger Vorsicht auf den Mechanismus von Google AdWords verlassen, der vorschlägt, die Häufigkeit der Anzeige von der Klickrate abhängig zu machen. Anzeigen mit hohen CTRs bringen nicht immer eine zufriedenstellend hohe Conversion-Rate. Denken Sie daran, den Inhalt Ihrer Anzeige an das anzupassen, was der Nutzer auf der Zielseite vorfindet. Die Relevanz Ihrer Anzeige sowohl für Ihren Content als auch für die Suchanfragen der Nutzer ist ebenfalls ein Faktor bei der Bestimmung Ihres Qualitätsfaktors.

Wir haben die wichtigsten Elemente dargestellt, die Sie bei der Analyse der Wirksamkeit Ihrer Anzeige bei Google AdWords berücksichtigen müssen. Wir geben keine spezifischen Werte für bestimmte Parameter an - unterschiedliche Ergebnisse werden für verschiedene Unternehmen und Branchen, die sie vertreten, zufriedenstellend sein. Wichtig ist vor allem, dass die Kampagne das Ziel, für das sie erstellt wurde, effektiv erreicht. Sie sollten auf einen hohen Qualitätsfaktor achten, da er Ihnen viele Vorteile bietet, einschließlich Ihre Anzeige wird im Abschnitt für gesponserte Links der SERPs höher eingestuft, der CPC, dh die Kosten pro Anzeigenklick und die Kosten für die Platzierung Ihrer Anzeige auf bestimmten Suchergebnisseiten, sinken sowie die Möglichkeit, Erweiterungen zu Ihren . hinzuzufügen Textanzeigen.