Umstellung auf E-Mail-Marketing – lernen Sie die Regeln, um es zu steigern

Dienstleistungsgeschäft

Der primäre Zweck von E-Mail-Marketing-Aktivitäten besteht darin, den Kunden so zu informieren, dass er das angebotene Angebot nutzen kann. Mailing ist ein äußerst effektives, messbares und kostengünstiges Marketinginstrument, das von Unternehmen seit vielen Jahren erfolgreich eingesetzt wird. Obwohl es eine der ältesten Methoden der Internetkommunikation ist, erfreut es sich immer noch großer Beliebtheit. Lesen Sie, wie Sie Inhalte für einen Newsletter erstellen, damit die Conversion im E-Mail-Marketing viel größer ist.

Umwandlung in E-Mail-Marketing – Personalisierung ist der Schlüssel zum Erfolg

Sie können E-Mail-Adressen sammeln und Ihre Mailingliste schnell erweitern, aber die Adressen selbst sagen Ihnen ohne zusätzliche Daten nichts Konkretes über den Abonnenten aus. Erstellen Sie ein ausgefeilteres Newsletter-Abonnementformular, um personalisiertes E-Mail-Marketing zu erstellen. Zalando erhebt beispielsweise bei der Anmeldung zum Newsletter Angaben zum Geschlecht des Nutzers, die ihm helfen, das ihm zugesandte Verkaufsangebot zu personalisieren.

 

 

Der Online-Shop von Topshop ging noch weiter und nahm Fragen zum Namen, Geburtsdatum oder Bildungsstand in das Formular auf. Diese Daten ermöglichen es, hochgradig personalisierte Mailing-Inhalte zu erstellen, die auf die Präferenzen des Abonnenten zugeschnitten sind.

 

 

 

Welche Daten wir benötigen, hängt von der Branche ab, in der wir tätig sind. So wie ein Bekleidungsunternehmen den Nutzer beispielsweise in der Gastronomie nach dem Geschlecht fragt, werden Informationen über Lebensmittelpräferenzen mehr benötigt. Ohne den Einsatz personalisierter Werbeinhalte besteht keine Chance, dass die Conversion im E-Mail-Marketing auf höchstem Niveau ist. Nur eine personalisierte Nachricht entspricht den Bedürfnissen und Erwartungen des Kunden.Kein Kunde möchte mit E-Mails mit einem Angebot überhäuft werden, das ihn nicht interessiert und nicht auf seine Vorlieben zugeschnitten ist.

Aussehen zählt

Jeder Marketer sollte bedenken, dass er nur wenige Sekunden hat, um das Interesse des Lesers zu wecken.

Die Konvertierung im E-Mail-Marketing hängt weitgehend vom Layout der gesendeten Nachricht ab. Zu diesem Zweck sollten Sie sich über die psychologische Symbolik von Farben, die effektivste Platzierung des Call-to-Action-Buttons oder darüber informieren, auf welche Bereiche die Augen des Lesers am stärksten fokussiert sind. Denken Sie daran, dass das ästhetische Erscheinungsbild und die Liebe zum Detail Professionalität beweisen, die ein größeres Vertrauen in die Marke schafft. Dass Entscheidungen oft unter dem Einfluss von Emotionen getroffen werden, ist seit langem bekannt und eine gut durchdachte E-Mail-Grafik kann positive Assoziationen wecken, die zur Überprüfung des Angebots animieren. Achten Sie beim Erstellen von Grafiken auf:

  • Schriftarten - verwenden Sie klare und lesbare Schriftarten, die auf den meisten Geräten korrekt angezeigt werden.

  • die Menge der präsentierten Inhalte und Grafiken - in diesem Fall lohnt es sich, dem Grundsatz zu folgen: weniger ist besser. Eine überladene Komposition lenkt ab und ermutigt Sie nicht, Maßnahmen zu ergreifen;

  • richtige Abmessungen und Gewicht der Kreation - das Ganze sollte 60kb nicht überschreiten und breiter als 600px sein, jedoch ist es aufgrund mobiler Geräte besser, eine Breite innerhalb von 480-500px zu verwenden, damit die E-Mail korrekt angezeigt wird a kleinerer Bildschirm;

  • Auffälliger Call-to-Action - E-Mail-Marketing-Conversion wird nie zufriedenstellend sein, wenn die Aktionsschaltfläche schwer zu sehen ist und nicht zum Handeln auffordert. Es empfiehlt sich, verschiedene Inhalte, Farben und Positionen zu testen, um zu sehen, welche Schaltfläche am besten funktioniert.

Die Rolle einer Landingpage im E-Mail-Marketing

Wir können hervorragende Newsletter-Inhalte erstellen, aber wenn wir keine ebenso effektive Seite erstellen, auf die die E-Mail verweist, müssen wir nicht mit einer hohen Conversion rechnen. Die Weiterleitung des Benutzers auf die Startseite ist ein großer Fehler, er erwartet, auf eine Seite zu gelangen, die in direktem Zusammenhang mit der in der E-Mail enthaltenen Nachricht steht. Wenn die Landingpage nicht in die E-Mail-Marketing-Aktivitäten einbezogen wird, können Sie leicht einen Kunden verlieren, der sich für das präsentierte Angebot interessiert. Seien Sie konsistent, die Zielseite muss sich auf das beziehen, was der Benutzer im Posteingang gefunden hat. Verwenden Sie den gleichen Stil, die gleichen Farben und die gleiche Botschaft. Wie bei der Erstellung von Mailing-Inhalten sollten wir dem Prinzip der Einfachheit folgen und nicht mit Inhalten überladen, bei einer Landingpage können wir alle Vorteile des Produkts aufdecken. Die E-Mail selbst ist nur ein Ansporn, erst nach Aufruf der Website erfährt der Nutzer die Details des Angebots.

Zusammenfassend lässt sich sagen, was den größten Einfluss auf die Conversion von E-Mail-Marketing hat: personalisierte Inhalte, maßgeschneiderte Grafiken, starker Call-to-Action und maßgeschneiderte Landingpage.