SEO und E-Mail-Marketing – wie lässt sich das kombinieren?

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Laut einer Studie von SmartInsights betrachten 51 % der Vermarkter E-Mail-Marketing als den wichtigsten Kommunikationskanal und 45 % von ihnen nutzen SEO als diesen Kanal. Diese Tools erzielen aufgrund ihrer Messbarkeit, Effektivität und auch Rentabilität so hohe Raten. Wenn Sie noch nicht damit begonnen haben, diese Kanäle miteinander zu integrieren, ist es höchste Zeit herauszufinden, wie.

Kombinieren Sie Google Analytics und SEO-Aktivitäten mit E-Mail-Marketing

SEO ist zweifellos einer der Kanäle, die viel Verkehr auf die Website bringen. Gut optimierte Blogeinträge in Bezug auf SEO können die spezifische Frage des Kunden beantworten. Das Unternehmen als Ersteller dieser Inhalte wird automatisch als Marke assoziiert, die sich mit der Materie auskennt. Um Ihre Aktivitäten noch besser zu optimieren, verwenden Sie Google Analytics, dank dessen Sie die Statistiken Ihrer Website kennenlernen. Was aber, wenn Besucher Ihrer Website ein Produkt in den Warenkorb legen und dann keinen Kauf tätigen? Das bedeutet für Sie Verlust und entgangene Gewinne.

Dank der Umsetzung des Wissens über die Aktivitäten der Besucher Ihrer Website in Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen können Sie einige dieser Situationen verhindern. Erhalten Sie Daten, die es Ihnen ermöglichen, bestimmte Besucher zu identifizieren und effektivere zielgerichtete Mailings basierend auf ihren erkannten Präferenzen zu erstellen.

Betrachten wir es am Beispiel eines E-Commerce-Shops mit einem RTV-Sortiment. Angenommen, ein Besucher durchsucht 5 verschiedene Modelle in der Kategorie TV, aber er verlässt Ihre Website und kauft nichts. Google Analytics zeichnet das Verhalten des Empfängers auf der Website auf und Ihr E-Mail-Marketing-System sendet ihm einen Autoresponder mit einem Sonderrabatt, der ihn zum Kauf animiert, für Produkte, die er sich zuvor angesehen hat.

Mit einem solchen Feedback können Sie die richtigen Leute rechtzeitig erreichen und auf ihre Bedürfnisse eingehen. Dadurch gewinnen Sie treue Kunden, die gerne wiederkommen, wenn Sie wieder kaufen möchten. Laut Gemius-Daten für E-Commerce Polen 2015 nutzen Online-Käufer hauptsächlich die Websites von Online-Shops, Suchmaschinen und Websites, auf denen sie zuvor einen bestimmten Kauf getätigt haben.

Eine weitere Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Besucher auf Ihre Website zu lenken, besteht darin, ein Anmeldeformular zu implementieren.

Machen Sie Ihre Besucher zu Kunden

Nur 2 % der Kunden, die die Website des Unternehmens besuchen, sind kaufbereit. Die restlichen 98% brauchen viel länger, um zu dieser Entscheidung zu kommen. Da Sie jedoch bereits von jemandem besucht wurden, lohnt es sich, diesen Umstand zu nutzen und Sie zu ermutigen, eine E-Mail zu hinterlassen. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, die Beziehung zu den neu getroffenen Empfängern fortzusetzen. Denken Sie jedoch daran, gleich zu Beginn keine Verkaufs-E-Mails zu versenden. Zeigen Sie sich als Experte auf diesem Gebiet, beantworten Sie brennende Fragen von Kunden aus Ihrer Branche. Laden Sie zu einer kostenlosen Veranstaltung ein, bei der Experten zu Wort kommen. Dank einer so aufgebauten Beziehung haben Sie eine viel bessere Chance, einen neuen Kunden zu gewinnen, als ein gut positionierter Artikel, der allein gelassen wird.

Fügen Sie sichtbare Schaltflächen zum Abonnieren des Newsletters ein, verwenden Sie helle Farben und stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht für den Besucher interessant ist. Geben Sie etwas Extra für das Hinterlassen einer E-Mail-Adresse. Dann ist es wahrscheinlicher, dass Besucher Ihrer Liste hinzufügen. Je besser Sie wissen, was sie online suchen, desto mehr attraktive Ideen und Angebote können Sie ihnen im E-Mail-Verkehr anbieten.

Finde mehr heraus

Möchten Sie wissen, wie Sie SEO und E-Mail-Marketing kombinieren können? Kommen Sie zur Mail My Day-Konferenz, wo Sie lernen, wie Sie diese Kanäle nutzen, um Leads zu generieren.

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